cultureaftercomputation.com

Не кожен може застосувати, як впливати на інших або легко бути переконливим. Якщо він занадто владний, він може здатися маніпулятивним. З іншого боку, якщо вона не буде переконливою, люди не постраждають. Потрібно не тільки володіти політиками, журналістами чи юристами, але й знати капітал, щоб впливати на інших. Однак, звичайно, мета має бути в позитивному напрямку.

Як елегантно впливати на інших

Акт впливу на інших або переконування — це символ, який використовується комунікатором, щоб переконати іншу людину в бажанні змінити свою поведінку. У цьому процесі є важливі елементи, такі як вплив через різні засоби масової інформації, які можна вільно обирати. Тоді як ефективно впливати на інших?

1. Дзеркальне відображення

Якщо інша людина складає руку, ви можете наслідувати її Дзеркальне відображення це наслідування мови тіла, гучності голосу, інтонації та темпу мовлення. Згідно з дослідженням Стенфордського університету, ця риса наслідування посилює соціальний вплив на людину, якій наслідують. Мало того, це також змушує іншу людину почувати себе комфортно та довірливіше. Загальне правило полягає в тому, щоб зробити собі паузу 5-10 секунд, перш ніж імітувати чиюсь мову тіла, щоб це не було занадто очевидним. Однак пам’ятайте також, що не всі рухи безпечно імітувати, оскільки це може означати негативні тенденції.

2. Пауза означає впевненість

Багато людей не витримали, коли атмосфера раптом затихла. Але в контексті впливу на інших паузи в середині розмови можуть показати впевненість і контролювати ситуацію. Ще одна перевага цієї паузи полягає в тому, що вона покращує здатність чути й перетравлювати інформацію. Отже, впливати на інших можна з оволодіння тишею.

3. Виберіть найближчу людину

Є приказка, яка говорить, що ми середній з 5 найближчих людей. Для цього, якщо ви хочете бути впливовою фігурою, то збирайтеся з тими ж людьми. Виберіть людину, яка може надати вказівки, а також приклади, щоб знання зростали.

4. Дайте простір для розмови про нього

Дайте іншій людині можливість розповісти про себе Багато людей люблять говорити про себе. Коли це стає темою розмови, частина мозку, пов’язана з мотивацією, стає більш активною. Для цього спробуйте почати розмову з одного-двох значущих тверджень, а потім уважно вислухайте відповіді. Коли вони відповідають, продовжуйте відповідні коментарі, щоб підтримувати взаємодію.

5. Створіть потребу

Коли ви хочете вплинути на інших людей, один із методів, який виявився ефективним, — це зробити так, щоб ваша ціль відчувала себе потрібною. Пов’язуйте це з основними людськими потребами, такими як притулок, любов, здоров’я, особистість, впевненість у собі. Це трагедія, яку маркетологи використовують, щоб добре продавати свою продукцію. Наприклад, в епоху пандемії COVID-19 постійні продавці масок створили потребу використовувати певні типи масок, які вважалися більш безпечними.

6. Задовольняти соціальні потреби

Ще один ефективний і популярний метод впливу на інших – це викликати у потенційних покупців відчуття приналежності до соціальної потреби. Починаючи з потреби бути відомим, знаменитим, навіть поважаним. Це не неможливо, цей крок також спрямований на потребу людини бути визнаною для того, щоб слідкувати за тенденцією.

7. Використовуйте правильну маркетингову мову

Проходячи по супермаркету, подивіться, як маркуються продукти, що приваблює покупців. Як і в останні роки, коли продукти зі словами «натуральний», «органічний» і «...без» можуть привернути більше уваги потенційних покупців. Це сила позитивних слів у поєднанні з привабливими образами. Не тільки для маркетингу офлайн Звичайно, це стосується і посилення впливу в цифровому форматі

8. Сила взаємності

Цей метод застосовується не тільки в контексті продажу, але й у суспільному житті загалом. Якщо хтось виглядає так, ніби він пожертвував або надав допомогу, то інша сторона буде відчувати більше впливу, щоб зробити те ж саме або відплатити за послугу. Ключ від взаємність це бути благодійником. Форма не обов’язково має бути матеріальною, але також може бути часом, енергією та впливом. Коли хтось вважає вас корисною людиною, вони без вагань визнають ваш вплив.

9. Метод дефіциту

Надійний спосіб вплинути на інших людей, щоб вони купували речі, — це піднятися дефіцит або дефіцит. Чітко поясніть, що цей продукт не тільки цінний, але й рідкісний і важкодоступний. Такий метод може змусити людей поспішати виконувати транзакції, щоб отримати пропоновані продукти. Мало того, цей метод також може посилити вимоги FOMO або страх пропустити для тих, хто не хоче пропустити «тренд». [[Пов'язана стаття]]

Нотатки від SehatQ

Якщо переговори ведуть до справи і шукають взаємовигідне рішення, переконання буває іншим. Це займає більше часу і менш очевидно. Мало того, потрібна вміння, щоб мати можливість впливати на інших людей. Для подальшого обговорення способів спілкування та впливу, запитайте безпосередньо лікаря у програмі сімейного здоров’я SehatQ. Завантажте зараз на App Store і Google Play.